Ключова разлика: Промоцията за продажби спомага за създаването на реклама. Това е нещо, което се прави, за да осъзнаят хората нещо и да увеличат продажбите или популярността му. Отстъпките и надбавките са намаления на основна цена на стоки или услуги.
За да продаде успешно един продукт, продавачът трябва да се ангажира с определени тактики. Някои от тях обикновено включват промоция и предлагане на отстъпки. Традиционно, има седем аспекта на промоционалния микс: насърчаване на продажбите, реклама, лични продажби, директен маркетинг, публичност / връзки с обществеността, корпоративен имидж и изложби. Всяка от тях има специална функция, която има за цел да създаде пазар за продукта и да го продаде.
Един от тези аспекти е методът за насърчаване на продажбите. Този метод помага за създаването на хипотеза за продукта. Това прави хората осведомени за продукта, така че те да могат да го купят и да помогнат за увеличаване на продажбите и / или популярността на продукта.
Всъщност в действителност има три основни цели на промоцията:
- Да предоставя информация както на потребителите, така и на другите.
- Да се увеличи търсенето.
- Да се разграничи един продукт.
Има различни начини за популяризиране на продукт, включително реклама в интернет, специални събития, одобрения и вестници. Представете си, че когато отворите сутрешния вестник, има реклама за нов вид зърнени култури. След това, когато проверява електронната си поща, човекът вижда още една реклама в уеб браузъра. След това вечерта, когато посещават супермаркета, те виждат кабината, която разказва на хората за тази нова зърнена култура и може би дори им дава възможност да го изпробват. Това са всички форми на промоция. Ако успеят, те ще гарантират, че клиентът купува продукта.
Въпреки това, докато искат клиентът да пробва зърнените култури, ако те също така предлагат да ги продадат на по-ниска цена от пазара, те предлагат отстъпка. По същество, отстъпките при продажбите са суми, взети от редовна цена на продукта по време на покупката, за да накарат клиента да купи.
В допълнение към редовния клиент може да бъде предложена отстъпка за дистрибутори, търговци на дребно, производители и т.н. на търговец на дребно, търговец на дребно до клиент и т.н.
В действителност, тъй като отстъпката се предлага за създаването на реклама за продукта, той служи на целта на промоцията. Следователно може да се каже, че отстъпката е вид промоция и и двете имат обща цел, а именно да продадат продукта. Въпреки това, промоцията е по-дългосрочна, тъй като цели да създаде име на продукта, докато отстъпката има за цел просто да продаде продукта и да увеличи продажбите в краткосрочен план.
Сравнение между отстъпка и промоция:
отстъпка | насърчаване | |
дефиниция | Отстъпките и надбавките са намаления на основна цена на стоки или услуги. | Нещо, което се прави, за да осъзнаят хората нещо и да увеличат продажбите или популярността си. |
Част от | Насърчаване на продажбите. | Един от седемте аспекта на промоционалния микс: насърчаване на продажбите, реклама, лични продажби, директен маркетинг, публичност / връзки с обществеността, корпоративен имидж и изложби. |
Режисьор на | Всеки в канала за дистрибуция, променящ цената на производителя (определена от производителя и често отпечатвана на опаковката), цената на дребно (определена от търговеца и често прикрепена към продукта с стикер), или ценовата листа (която се цитира за потенциален купувач, обикновено в писмена форма). | Клиент, търговски персонал или членове на канала за разпространение (като търговци на дребно) |
цели | Да се увеличат краткосрочните продажби, да се преместят остарелите запаси, да се възнагради ценните клиенти, да се насърчи членовете на каналите за дистрибуция да изпълняват функция или да се възнаграждават поведение, което е от полза за издателя на отстъпките. | За стимулиране на интереса към продукта, изпробване или покупка. Да привличат нови клиенти, да държат настоящите клиенти, да противодействат на конкуренцията и да се възползват от възможностите, които се разкриват от пазарните проучвания. |
Крайна функция | За подобряване на краткосрочните продажби на компании | Да подобри продажбите на компанията и / или да въведе нов продукт. |
Видове |
|
|
Примери | Отстъпките включват лятна отстъпка, купони, отстъпки, отстъпка за възрастни, студентска отстъпка, отстъпка от края на складовата наличност, разпродажба, закупуване на една безплатна отстъпка и др. | Насърчаването на продажбите включва купони, мостри, премии, дисплеи с точка на покупка (POP), състезания, отстъпки и лотарии. |
