Ключова разлика : Маркетингът играе основна роля в създаването на нови канали или клиенти и поддържане на съществуващите канали, което допринася за повече продажби. Продажбата включва реализиране на продажби, за да се увеличат приходите на компанията. Въпреки различията си, двете функции зависят един от друг.
Маркетингът и продажбата са дейности, насочени към увеличаване на приходите. Те са толкова тясно преплетени, че хората често не осъзнават разликата между двете. Това е особено вярно в случая с малките предприятия, които често приравняват маркетинга с продажбата умишлено поради организационни и ресурсни ограничения. Факт е обаче, че те са две много различни бизнес дейности.
В света на бизнеса маркетингът се определя от четирите P:
- продукт
- Цена
- място
- насърчаване
Това е процесът на планиране и изпълнение на продуктовата идея с цел удовлетворяване на клиента. Маркетингът е проактивен подход, извършван често преди продуктът или услугата да се произвеждат и продават. Тя отдава значение на желанията и удовлетвореността на потребителя. В началния етап маркетингът решава какво искат потребителите и след това решава как да се произвеждат продукти и да се доставят на потребителите за задоволяване на техните нужди. Той отчита както вътрешните, така и външните фактори. Усилията са ориентирани към купувача и подчертават ефективното задоволяване на нуждите на купувача. Тя се отнася до интегриран подход за постигане на дългосрочни цели. Печалбата се търси, като се гарантира удовлетвореността на клиента.
Терминът „продажба“ е процес, докато терминът „продажба“ е акт, който прехвърля собствеността върху даден продукт от производителя или продавача към потребителя. Той е част от маркетинга, следователно не се счита за изчерпателен термин. Смята се, че това е последният етап от маркетинговите дейности, където продуктът най-накрая се представя на клиентите чрез търговия на дребно.
Продажбата е крайният резултат от маркетинга. Това е актът за закриване на продажба или когато продуктът е бил закупен от крайния потребител. Прехвърля собствеността върху закупените стоки на купувача. Тя набляга на продуктите. Продуктите първо се произвеждат и след това се полагат усилия за тяхната рентабилна продажба. Той взема предвид само вътрешни фактори като производство и дистрибуция на стоки. Усилията са ориентирани към продавача и подчертават техните нужди. Печалбите се търсят, като се гарантира по-голям обем на продажбите.
Сравнение между маркетинг и продажба:
маркетинг | Selling | |
понятие | Това е стратегия, основана на комбинация от дейности, насочени към увеличаване на продажбите. | Това е стратегията за посрещане на нуждите в опортюнистичен, индивидуален метод, воден от човешкото взаимодействие. |
фокус |
|
|
Усилия | Той полага усилия, така че клиентите действително да искат да купят продуктите в техен интерес. | Компанията прави първия продукт и след това посочва начин за продажба и печалба. |
Бизнес | Процес, удовлетворяващ клиента. | Действителни продажби на стоки. |
цена | Потребителите определят цената; цената определя цената. | Цената определя цената. |
мотив | Удовлетвореността на клиентите е основният мотив. | Продажбите са основните мотиви. |
ориентация | Външна пазарна ориентация. | Вътрешна производствена ориентация. |
перспектива | Тя заема външна перспектива. | То отнема вътрешна перспектива. |
понятие | Това е широка, съставна и световна концепция. | Това е тясна концепция, свързана с купувача, продавача и производството. |
стратегия | Тя има стратегия на „издърпване“. | Тя има стратегия за „натискане“. |
начало | Тя започва много преди производството на стоки и услуги. | Той идва след производството и завършва с доставка и събиране на плащане. |
Обхват | Тя има по-широка конотация и включва много изследователски дейности. | Той е част от маркетинга. |
загриженост | Това засяга удовлетвореността на клиентите. | Това се отнася за удовлетвореността от стойността. |
структура | Това е организационна структура. | Това е функционална структура. |
работа | Основната задача е да намерим правилните продукти за клиентите. | Основната задача е да намерим клиентите за продуктите. |
Нагласа | Мисленето е „удовлетворяване на клиентите“. | Умът на мисленето е „Хванете клиентите“. |
