Основна разлика: Управление на продажбите се занимава главно с управлението на продажбите на компанията. Мениджмънтът на продажбите е отговорен главно за постигане на целите за продажби, наемане на търговски персонал, обучение на търговски персонал, изготвяне на отчети за продажбите, събиране на поръчки, проверка на запасите, управление на търговци на дребно и цели продавачи и др. управление на маркетинговите ресурси и дейности на фирмата. Маркетинг мениджмънтът е отговорен за влиянието на нивото, времето и състава на потребителското търсене.

За да се обърне внимание на разликата между управлението на продажбите и управлението на маркетинга, трябва първо да се разгледа разликата между продажбите и маркетинга. Маркетингът и продажбите са две различни неща, които са част от стратегията на компанията. Продажбите са доста ясни. Тя включва действително продажба на продуктите или услугите на компанията на своите клиенти. Като има предвид, че маркетингът има много по-голям обхват; то включва как компанията поставя себе си на пазара и в очите на своите клиенти и потенциални клиенти. Той също така включва какви продукти продава компанията. Накратко, маркетингът гарантира, че продажбите ще се осъществят; че клиентите са достатъчно уверени да купуват от компанията. Следователно може да се каже, че продажбите всъщност са част от маркетинга.

Маркетингът е процес на предаване на стойността на даден продукт или услуга на клиентите, така че продуктът или услугата да се продава. Нейната задача е да привлече клиентите, така че екипът по продажбите да може да продава продуктите. За да направи това ефективно, маркетингът изисква 4 Ps, т.е. Продукт, Цена, Място и Промоция. Маркетингът е първата и най-широка стъпка, която прави продажбите ефективни.

Маркетингът има за цел да увеличи желанието и стойността на продукта и на компанията към клиента, както и да увеличи броя и ангажираността на взаимодействията между потенциалните клиенти и организацията.

Маркетингът включва потребителски изследвания, за да се идентифицират нуждите на клиентите; разработване на продукти, които имат за цел да проектират продукт, който да отговаря на тези нужди; и рекламиране на продуктите за повишаване на осведомеността, изграждане на марката и генериране на интерес към продукта. Всичко това в крайна сметка води до позиция, в която продажбите могат да се случат. Продажбите са действителната продажба на продукта. Екипът по продажбите трябва директно да взаимодейства с клиента и да ги убеди да купуват продукта.

Управление на продажбите, разбира се, ще се отнася до продажбите, докато маркетинг мениджмънта ще се отнася до маркетинга. В малките компании диференциацията няма значение, тъй като повечето случаи са продажби = маркетинг и се обработва от същия екип. В големите компании и корпорации обаче разликата е много важна и необходима.

Управлението на продажбите се занимава главно с управлението на продажбите на компанията. Мениджмънтът на продажбите е отговорен главно за постигане на целите за продажби, наемане на търговски персонал, обучение на търговски персонал, изготвяне на отчети за продажби, събиране на поръчки, проверка на запасите, управление на търговци на дребно и цели продавачи и др. на продукти и услуги е най-важният източник на приходи за всяка компания.

Маркетинговият мениджмънт, от друга страна, е още по-важен, тъй като без ефективна маркетингова стратегия на търговския екип ще бъде много трудно да изпълнява своите задачи. Управлението на маркетинга се фокусира основно върху практическото приложение на маркетинговите техники и управлението на маркетинговите ресурси и дейности на фирмата. Маркетинг мениджмънтът е отговорен за влиянието на нивото, времето и състава на потребителското търсене.

Маркетинг мениджърът трябва да намери потенциални потребители, да проучи нуждите и желанията на потребителите, да разработи нови продукти, да разработи маркетингови стратегии, да разработи и управлява промоции, да прави реклами, да развива и популяризира нови марки, да събира и анализира обратната връзка с потребителите, да прилага обратна връзка, и т.н.

Може да се каже, че маркетинг мениджмънта е отговорен за човек, който отива в определен магазин, докато управлението на продажбите е причината, поради която лицето купува продукт от този магазин. Например: Отидох в Burberry, за да си купя яке, като вярвам, че в момента са на върха на пазара (маркетинг). Човекът, който продава, ме убеди да купя това яке от новата им линия (Sales).

От значение са екипите за управление на продажбите и маркетинга. Те са взаимно свързани и взаимозависими. Компанията ще процъфтява само чрез успешното прилагане на двете.