Разлика между управление на продажбите и управление на маркетинга

Основна разлика: Управление на продажбите се занимава главно с управлението на продажбите на компанията. Мениджмънтът на продажбите е отговорен главно за постигане на целите за продажби, наемане на търговски персонал, обучение на търговски персонал, изготвяне на отчети за продажбите, събиране на поръчки, проверка на запасите, управление на търговци на дребно и цели продавачи и др. управление на маркетинговите ресурси и дейности на фирмата. Маркетинг мениджмънтът е отговорен за влиянието на нивото, времето и състава на потребителското търсене.

За да се обърне внимание на разликата между управлението на продажбите и управлението на маркетинга, трябва първо да се разгледа разликата между продажбите и маркетинга. Маркетингът и продажбите са две различни неща, които са част от стратегията на компанията. Продажбите са доста ясни. Тя включва действително продажба на продуктите или услугите на компанията на своите клиенти. Като има предвид, че маркетингът има много по-голям обхват; то включва как компанията поставя себе си на пазара и в очите на своите клиенти и потенциални клиенти. Той също така включва какви продукти продава компанията. Накратко, маркетингът гарантира, че продажбите ще се осъществят; че клиентите са достатъчно уверени да купуват от компанията. Следователно може да се каже, че продажбите всъщност са част от маркетинга.

Маркетингът е процес на предаване на стойността на даден продукт или услуга на клиентите, така че продуктът или услугата да се продава. Нейната задача е да привлече клиентите, така че екипът по продажбите да може да продава продуктите. За да направи това ефективно, маркетингът изисква 4 Ps, т.е. Продукт, Цена, Място и Промоция. Маркетингът е първата и най-широка стъпка, която прави продажбите ефективни.

Маркетингът има за цел да увеличи желанието и стойността на продукта и на компанията към клиента, както и да увеличи броя и ангажираността на взаимодействията между потенциалните клиенти и организацията.

Маркетингът включва потребителски изследвания, за да се идентифицират нуждите на клиентите; разработване на продукти, които имат за цел да проектират продукт, който да отговаря на тези нужди; и рекламиране на продуктите за повишаване на осведомеността, изграждане на марката и генериране на интерес към продукта. Всичко това в крайна сметка води до позиция, в която продажбите могат да се случат. Продажбите са действителната продажба на продукта. Екипът по продажбите трябва директно да взаимодейства с клиента и да ги убеди да купуват продукта.

Управление на продажбите, разбира се, ще се отнася до продажбите, докато маркетинг мениджмънта ще се отнася до маркетинга. В малките компании диференциацията няма значение, тъй като повечето случаи са продажби = маркетинг и се обработва от същия екип. В големите компании и корпорации обаче разликата е много важна и необходима.

Управлението на продажбите се занимава главно с управлението на продажбите на компанията. Мениджмънтът на продажбите е отговорен главно за постигане на целите за продажби, наемане на търговски персонал, обучение на търговски персонал, изготвяне на отчети за продажби, събиране на поръчки, проверка на запасите, управление на търговци на дребно и цели продавачи и др. на продукти и услуги е най-важният източник на приходи за всяка компания.

Маркетинговият мениджмънт, от друга страна, е още по-важен, тъй като без ефективна маркетингова стратегия на търговския екип ще бъде много трудно да изпълнява своите задачи. Управлението на маркетинга се фокусира основно върху практическото приложение на маркетинговите техники и управлението на маркетинговите ресурси и дейности на фирмата. Маркетинг мениджмънтът е отговорен за влиянието на нивото, времето и състава на потребителското търсене.

Маркетинг мениджърът трябва да намери потенциални потребители, да проучи нуждите и желанията на потребителите, да разработи нови продукти, да разработи маркетингови стратегии, да разработи и управлява промоции, да прави реклами, да развива и популяризира нови марки, да събира и анализира обратната връзка с потребителите, да прилага обратна връзка, и т.н.

Може да се каже, че маркетинг мениджмънта е отговорен за човек, който отива в определен магазин, докато управлението на продажбите е причината, поради която лицето купува продукт от този магазин. Например: Отидох в Burberry, за да си купя яке, като вярвам, че в момента са на върха на пазара (маркетинг). Човекът, който продава, ме убеди да купя това яке от новата им линия (Sales).

От значение са екипите за управление на продажбите и маркетинга. Те са взаимно свързани и взаимозависими. Компанията ще процъфтява само чрез успешното прилагане на двете.

Препоръчано

Свързани Статии

  • разлика между: Разлика между Samsung Galaxy Mega 5.8 и Samsung Galaxy Mega 6.3

    Разлика между Samsung Galaxy Mega 5.8 и Samsung Galaxy Mega 6.3

    Основна разлика: Samsung вече разшири офертите си в категорията phablet, като представи Samsung Galaxy Mega 5.8 и Samsung Galaxy Mega 6.3. Samsung Galaxy Mega 5.8 е обявен за такъв поради своя 5.8-инчов TFT капацитивен сензорен екран, с резолюция от 540 x 960 пиксела. Телефонът се захранва от двуядрен 1.4 GHz процесор с 1.5 GB RAM. Samsung Galaxy Mega 6.3 е обявен за такъв поради своя 6.3 инчов TF
  • разлика между: Разлика между Nokia Lumia 928 и Nokia Lumia 920

    Разлика между Nokia Lumia 928 и Nokia Lumia 920

    Ключова разлика: Nokia наскоро обяви нов телефон за своята линия; Lumia 928. Телефонът се предлага с 4.5-инчов AMOLED капацитивен екран с широка задна част. Телефонът е доста обемист и тежък, в сравнение с други по-нови смартфони, които се фокусират върху получаването на по-тънки и по-леки. Един от първите смартфони под марката е Nokia Lumia 920. Nokia Lumia 920 е един от първите телефони, разработени с Windows Phone 8. Той стартира през ноември 2012 г. като водещ телефон. Nokia наскоро обяви нов те
  • разлика между: Разлика между поздрави и благодарности

    Разлика между поздрави и благодарности

    Ключова разлика: Поздрави и благодарности са две признания, които се считат за неформални приключвания. „С уважение“ се използва при изпращане на най-добри пожелания или нещо подобно. Често се използва „Благодарност“, когато се иска услуга от някого. В по-старите времена отношенията бяха много по-прости, поне когато ставаше въпрос за п
  • разлика между: Разлика между групата и оркестъра

    Разлика между групата и оркестъра

    Ключова разлика: И двете групи и оркестър са видове музикални ансамбли. Оркестър е по-старият ансамбъл. Средният оркестър има между 75 и 100 различни музиканти, които свирят симфонична музика. Групите варират по брой и вид музика, която те възпроизвеждат. Докато музикант или студент по музика може да разбере разликата между групата и оркестъра
  • разлика между: Разлика между душата и духа

    Разлика между душата и духа

    Ключова разлика: По същество душата е това, което сте. Тя включва мислите на човека, тяхната воля, желания, емоции и способността да се мисли. Душата е сърцето на тялото, тя не умира. Това е безсмъртна част от човек, който надхвърля смъртта и преминава към по-висша равнина, т.е. небето и т.н. Духът, от друга страна, е искрат
  • разлика между: Разлика между Drupal 6 и Drupal 7

    Разлика между Drupal 6 и Drupal 7

    Ключова разлика: Drupal има много версии и в момента работи на версия 7. Всяка версия има за цел да направи системата по-лесна за ползване и предлага различни функции, които позволяват на уебсайтовете да бъдат по-динамични по своя характер. Друпална версия 6 беше въведена през февруари 2008 г., а Drupal версия 7 беше въведена през януари 2011 г. Drupal е рамка за управление на съдържанието или CMS, която позволява на потребит
  • разлика между: Разлика между махмурлука и грипа

    Разлика между махмурлука и грипа

    Ключова разлика: Махмурлукът е ефектът, който се наблюдава след силно консумиране на алкохол. Това обикновено се случва, когато интоксикацията започва да се износва и се поглъща от системата. Грипът, известен като грип, е причинен от РНК вирусите от семейството Orthomyxoviridae. Пиенето се превърна в едно от любимите занимания в днешното общество.
  • разлика между: Разлика между оборот и доход

    Разлика между оборот и доход

    Ключова разлика: оборотът от продажбите е сумата, която е спечелена от компания след продажбата на своите продукти / услуги. Печалба на фирмата, печалбата на дружеството, след като всички разходи са приспаднати. Термините оборот и доход често са объркващи поради многото си синоними. Всяка компания използва собствените си условия на финансовия си отчет, което води до повече объркван
  • разлика между: Разлика между аналогов и цифров телефон

    Разлика между аналогов и цифров телефон

    Ключова разлика: аналоговият телефон интерпретира звука като електронен импулс. Следователно, звукът се превръща в електронни сигнали. Електронният импулс е аналогичен на интерпретирания звук. След това сигналът се прехвърля по медни проводници под формата на вълни. Цифров телефон, от друга страна, първо преобразува данните в двоичен код, т.е. 1s и 0s. Т

Избор На Редактора

Разлика между VCD и CD

Основна разлика: Основната разлика между CD и VCD е, че компактдискът е тип съхранение на данни, което означава, че той позволява да се съхраняват данни, докато VCD е специфичен тип CD, който е специализиран за съхраняване на видео и видео данни. Термините CD, VCD, DVD и др. Често се изхвърлят от хора. Объркването между термините възниква от факта, че дори хората, които често използват термините, сами знаят разликата и по този нач